لوسائل الإعلام المختلفة نقاط قوتها ونقاط ضعفها المختلفة. وقد تستعين حملتك الإعلانية بوسيلة إعلام واحدة ، أو ربما تتطلب الاستعانة بالعديد من الوسائل لتحقيق أهدافك . ولكن أهم شيء يجب عليك فعله عند الإعلان عموماً، وعند اختيار وسيلة الإعلام المناسبة خصوصاً، هو أن تركز انتباهك على جمهورك المستهدف . وينبغي عليك أن تعرف بالضبط من هم عملاؤك . فما نوعية السكان الذين تستهدفهم ؟ وما الذي يشاهدونه ويقرؤنه ويستمعون إليه ؟ ينبغي عليك الرجوع إلى بحثك السابق وخطة مشروعك. فإن معرفة عملائك المحتملين تتطلب الكثير من التخمين بعيداً عن اختيار وسيلة الإعلام المناسبة. فإذا كان عملاؤك هم رجالاً في بداية العشرينيات ، فيجب ان تختار وسيلة إعلام يحبونها مثل قناة تلفزيونية مخصصة لهم ومن الممكن أن تكون اختیار جيد. وإذا كانوا رجال أعمال مسافرین، فإنّ مجلة تختص بالسفر أو تطبيق هاتف خاص بالسفر قد يكون خياراً رائعاً. وإذا لم تعرف بالضبط طبيعة الجمهور الذي تريد الوصول إليه، فإن معرفة المكان المناسب للإعلان فيه ستكون بمثابة تخبط في الظلام، فأجر بحثك وقلل من حجم المخاطر التي قد تتعرض لها. وإليك الخيارات الرئيسية:
الصحف
يبتاع كل منزل تقريباً إحدى الصحف، وفيها يمكنك تحديد جمهورك المستهدف بشكل مضبوط تماماً. وبالإعلان في القسم المناسب من الصحيفة ( سواءاً قسم الرياضة أو الفكاهة أو الأخبار أو التجارة أو شؤون المنزل والحديقة، وهكذا ) يمكنك الوصول إلى نوعيات مختلفة من الناس.
ومزايا الإعلان في الصحف عديدة. فإن الإعلانات في الصحف من الممكن أن تحتوي على التفاصيل والأسعار، وأرقام الهاتف التي يصعب الإعلان عنها في وسائل الإعلام الإخرى. ويمكنك اختيار حجم إعلانك، والقسم الذي تريد الإعلان فيه، واليوم. وحتى إعلان صغير بعنوان كبير من الممكن أن يجني أرباحا هائلة .
إلا أن هناك بعض العيوب ، فعلى عكس المجلات ، بمجرد الانتهاء من قراءة الصحف يتم التخلص منها . وأيضاً تضطر الإعلانات الصغيرة للتنافس مع الإعلانات الكبيرة والمقالات الصحفية من أجل جذب انتباه القارئ . وربما يكون الاسوأ من كل هذا ، أنك حتى لا تضمن أن يرى جمهورك المستهدف إعلانك . فربما لا يقرأون القسم الذي تعلن فيه ، أو ربما يتخطون الصفحة التي فيها إعلانك ، أو ربما يتجاهلون إعلانك تماماً.
التلفاز
على الرغم من أن التلفاز هو أقوى وسيلة إعلام للإعلانات تم اختراعها على الإطلاق ( لا تنفق الشركات كل هذه الأموال من فراغ ) ، فإنه بالنسبة للعديد من المشروعات الصغيرة يعد التلفاز كوسيلة إعلانية مكلفاً مادياً وغیر ضروري. وإليك هذا الاتفاق : سوف يتوجب عليك أن ترغب في إصدار تعهد أساسي ببذل الوقت والمال ، وأن تنتظر لشهور قليلة قبل الحصول على نتيجة ملموسة، ويجب أن يكون لمشروعك الصغير قبول إقليمي ليستحق تكلفة أية حملة إعلانية في التلفاز. فإن مخبزاً وحيداً في منطقة ما ليس بحاجة للإعلان عنه في التلفاز، ولكن قد تكون سلسلة مخابز بحاجة لذلك. فإذا كان لديك مشروع أو منتج إقليمي، وكان لديك المال والالتزام اللازمان للقيام بإعلان تليفزيوني بارز فإن النتائج قد تكون هائلة.
ما الذي يؤدي إلى صنع إعلان تلفازي جيد ؟
- أولاً : يجب أن يكون ذا جودة مرئية عالية، فالتلفاز وسيلة إعلام مرئية، وبسبب كثرة وسائل الإعلام المماثلة والمنافسة فإن إعلانك يجب أن يجذب انتباه الجمهور سريعاً وتأكد من تكرير رقم هاتفك واسم المشروع عدة مرات.
- وأخيراً لا ترتكب الخطأ بجعل إعلانك أكثر إثارة من مشروعك أو منتجك ، أو شيقة بدرجة تجعل الناس يفشلون في تذكر ما تبيعه.
- وفي النهاية لا تخف من تقليد إعلان حقق نتائج جيدة من قبل .
الإذاعة
تعد الإذاعة وسيلة إعلام أخرى قد تمكنك من الوصول إلى جمهورك المحدد ، وهكذا فمن الممكن أن يكون وسيلة إعلانية فعالة. وقد تكون المحطة التي تعلن بها محطة موسيقية أو إخبارية حوارية أو مخصصة للكبار ، فجميعها موجهة لأنماط مختلفة من الناس ، ولكن – للمرة الثانية – فإن الوصول لجمهور معين قد لا يكون منخفض التكلفة
ويجب على الناس أن يسمعوا الإعلان ست مرات قبل أن يدركوه جيداً ، ولذا فإن السر يكمن في التكرار ثم التكرار ثم التكرار . إذن فما هو السر ؟ هل أدركته ؟ وبالطبع فإن التكرار يتكلف مالاً .
والشيء المهم عند الإعلان في المذياع – كما هو الحال مع وسائل الإعلام الأخرى . هو المحطة الإذاعية التي تختارها للإعلان لجماعة معينة من السكان الذين يمثلون جمهورك .
المجلات
بالرغم من قله الاهتمام بالمجلات المطبوعة في الوقت الحالي وقرب اندثارها مع وجود منافسة قوية مع المجلات الالكترونية والمواقع المتخصصة باهتمامات محددة إلا أنه من الممكن للمجلات أن تخاطب جمهورك المستهدف بشكل أفضل . فهناك ببساطة الكثير جداً من المجلات اليوم وهذا يعني أنه ينبغي أن يكون من السهل عليك أن تحدد المجلة التي يقرؤها عملائك، و إعلانات المجلات ليست منخفضة التكلفة، ولكن المجلات على الأرجح تظل في أي منزل لعدة شهور، وفي الغالب يقرؤها العديد من الأشخاص، وهكذا، فإنك قد تحقق المزيد من النجاح لإعلاناتك من خلال الإعلان في إحدى تلك المجلات .
الإنترنت
على الرغم من أن الإعلانات عبر الإنترنت نهضت من العثرة التي لحقت بها عام ۲۰۰۰ ، وربما تتمكن من الحصول على بعض الإعلانات منخفضة التكلفة ، ولكن إذا لم يقرأها أحد فلن تكون سوى مضيعة للمال . وأفضل أنواع الإعلان التي تحقق نتائج جيدة لأصحاب المشروعات الصغرى هو الإعلان عبر الانترنت فمن الأفضل لك ولمشروعك أن تستثمر أموالك في الإنترنت من خلال شراء مكان للإعلان في محركات البحث المختلفة ، فتلك الإعلانات الموجودة في مربعات نص صغيرة بجوار نتائج محرك البحث ” جوجل ” – مثلاً – من الممكن أن تكون استثمار رائع بالاضافة للإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو والتي يمكن أن تحدد الجمهور المستهدف في منطقة معينة وأعمارهم واهتماتهم ومستوى دخلهم ومشترياتهم السابقة وغيرها حتى يمكنك تقليل التكلفة والحصول على نتيجة جيدة.
بالإضافة للإعلان في محركات البحث والمواقع الالكترونية يجب أيضاً أن تضع إعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك وتويتر ويوتيوب وغيرها والتي أيضاً تمكنك من تحديد جمهورك المستهدف وأيضاً تطبيقات الجوال ويجب أن تعرف أين يتواجد جمهورك بكثرة على الانترنت ثم تحدد الوسيلة المناسبة للإعلان واستهدافهم.
ويعد موقعك الإلكتروني منجم ذهب ، ومهما كان نوع وسيلة الإعلان التي تختارها ، فتأكد من الإشارة إلى عنوان موقعك الإلكتروني ، ففيه يمكنك ذكر الكثير من المعلومات وتغييرها في الوقت الذي تريده وأيضاً يتم التسويق لمشروعك ومنتجك بالمحتوى فعبر موقعك يمكنك تقديم نصائح ومعلومات عن المنتج والمشروع مما يجعل الزوار يبقون بموقعك أكثر مما يدفعهم للارتباط به وبعلامتك التجارية.
